引言
Olympus的业务大概业内人士都清楚，其实不写也可以。看业务就要看业绩数字。好像在一本书上看到过：定目标不是定数字，数字是关键结果，是愿景、价值观、战略意图都对的情况下的关键结果。也不知道是这本书的观点误导我，还是洗脑了我，我总是信这句话。
所以，看Olympus的年报，和业绩数字相关的，我就跳过，而先选择去看他们的战略，他们选市场的方向、他们的产品策略、他们的核心团队，看完这些再来看他们的业务设计：他们已经做出来的结果。
业务是人做出来的，从核心管理层方面去推理，大概也能知道话语权在哪。Olympus的管理层介绍首页就是CEO、CMO首席医疗官和ESD Head内窥镜业务老大。就说明了内窥镜业务线的重要性。
01 ESD内窥镜业务和TSD治疗业务
Olympus从以前的多元综合业务走到现在聚焦在医疗技术方向，砍掉了很多业务，包括单反相机业务、显微镜业务以及其他。而最终形成ESD和TSD两大业务线，是在2020年左右，当时他们的年报中提了一个口号是“See and Treat”，也就是在成像和治疗两个方向都要发力，形成医疗业务活动的闭环，或者是诊疗活动的整体解决方案。
图片来源：Olympus 2024 Integrated Report
从上图可以看出，ESD内窥镜业务线的营收占比是63%，TSD治疗线的营收占比是36%。环图里的单位是日元，按照2024-12-06日的汇率，折合成人民币488.5亿元。
图片来源：Olympus 2024 Integrated Report
其中ESD内窥镜业务线是由GI胃肠镜业务、外科业务以及服务三个版块构成，胃肠镜业务贡献了ESD整个业务线55%的占比，让人没想到的是服务的占比也很高，竟然有ESD业务线35%的比重，相比之下，外科就只有10%了。从疫情前中国市场的表现来看，Olympus的外科发力还是很猛的，外科产品更新迭代也很快，但却还没发展起来，不知道是哪部分出了问题。
图片来源：Olympus 2024 Integrated Report
TSD治疗线的分法是按照科室来分的，消化内镜下治疗、泌尿、呼吸以及其他科室，小科室都归整到其他科室。看起来倒比较均衡，消化内镜和泌尿都在30%左右，其他两块业务也差不多在15%左右。
图片来源：Olympus 2024 Integrated Report
从对未来的增长预期来看，复合增长率都控制在5%左右，看起来不激进。中国市场应该是受影响的，不知道其他市场是否能有更高的空间可以平衡一下。
02 研发能力分析
研发能力是每个公司都会梳理一下，这个动作叫做能力盘点。一般的逻辑就是梳理出自己的核心能力，已经有的，很擅长做的部分；另外一部分是自己还不够强的，不太擅长但业务又有需要的。
图片来源：Olympus 2024 Integrated Report
Olympus研发能力也是这么梳理的，那么多年的经验积累下来的核心能力是精密制造、光学设计加工处理、电和超声的处理能力、一次性耗材能力以及图像增强技术。精密制造、光学和传统图像处理的能力，我是没有疑问的。超声的能力，应该不是Olympus的核心能力，是从超声厂家直接购买的，这个不能算。图像处理，也只能是传统图像处理能力现在还可以算，后面计算成像方面的能力未必就有储备。
再来看要成长的能力，SMART and Connected，这两个词总结得很到位。就是智能和物联。
AI能力分为三大方向：CADe/x、CAQ、Auto Report。CADx包含智能检测和智能诊断。CAQ就是智能质控方向。Auto Report就是智能文档处理。在年报解读第一篇中，提到过，他们要做转型，从硬件型产品公司到持续在线的商业模式转变。而这几部分，就是分别去解决医院不同用户的痛点问题，帮这些用户群去降本提效。
Digital数字也包括三部分能力：连接、网络安全以及云的能力。这对IT公司很容易，对医疗公司有点难，这部分Olympus也明确表示，是会和第三方机构合作，补充好这个能力。
Robtics机器人技术，之前没留意。Olympus也想补充智能导航、智能控制和精准治疗这三部分的能力。在没有更多信息的前提下，字面意思是Olympus也要做机器人？胃肠镜机器人？倒是有些美国创业公司在捣鼓这些，不知道Olympus是不是准备投还是准备买。反正现在好像是排在日程上。
挺有意思。
03 “没用”的图表
这几个图表，肯定在大多数国内老板都是无用功。
图片来源：Olympus 2024 Integrated Report
比如培训预计增长率和温室气体排放量。
Olympus预计在新兴市场的结直肠癌线上和线下培训增长目标是20%。培训是个花钱的事，值得写在年报中？Olympus在市场分析中一直在提，增长的阻力有一部分是目标市场地区缺乏业务能力的医生用户，没有医生会做手术，产品怎么可能卖得进去。他们选择培训医生，就是为后续市场拓展铺路。
图片来源：Olympus 2024 Integrated Report
Olympus的碳中和目标是希望在2031年实现。苹果的发布会，每年也在提碳中和的进展。好奇地去问了一下。原来碳中和要这么做。以苹果为例。
计算：Apple建立了基于生命周期方法的碳足迹排放计算模型，涵盖了原材料、生产制造、运输、产品的使用及最终报废的回收处理。
减碳：苹果公司通过各种方式减少碳排放，包括使用可再生能源、提高能源效率、推广低碳产品设计等。例如，Apple承诺到2030年实现所有产品的碳中和，并在原材料、生产和运输三个方面推动减排。
供应链管理：Apple要求其供应链企业按年度编制并向Apple报告温室气体排放清单，调整减排目标，并按季度进行减排进度审核。
碳抵消：对于无法完全避免的温室气体排放，Apple通过购买碳信用或参与碳抵消项目来实现中和。
创新与合作：Apple不断探索新的技术和解决方案，以推动碳中和目标的实现。例如，研发更节能的芯片、推广可再生能源的使用等。
看起来碳中和这个事情，也是和公司研发生产环节息息相关。各大公司都以2030年左右为时间点，争取拿到碳中和认证。
我们国内，是否有公司在布局这些？
是不是正是因为做了一些看起来“没用”的事情，才让结果变好了？
结语
明天再写一篇，就准备把Olympus年报篇给结束了。很多朋友问我是不是专业搞自媒体了。统一回复：不是，不是。
我现阶段是专职学习，喜欢用费曼学习法，把自己看到的，理解的，输出出来，这样的学习效果更好一点；分享出来，万一我的这些“废话”能起到一点点作用，也是件好事。
这个公众号，好比是我的一块自留地，随意地种点自己的想法，不计较啥，图个自在。